Ik hoor het de laatste weken vaak. “Marleen, is dit nu wel het moment om naar vastgoed in Spanje te kijken?” Logische vraag.
Want als het nieuws vol oorlog, spanning en gedoe zit, dan gaan mensen twijfelen. Dan voelt wachten verstandig. Alsof niets doen automatisch de veiligste keuze is. Alleen werkt vastgoed niet altijd zo.
Ik heb het al eerder gezien. In 2014, na de financiële crisis. In 2018, toen er minder kopers dan verkopers waren. En in 2020, toen sommige ontwikkelaars door corona toch wat nerveus werden en extra kortingen of soepelere voorwaarden gaven.
Wie toen toch de stap zette, waren de mensen die het best gekocht hebben. Die vandaag het meeste meerwaarde hebben. Of die het beste rendement halen uit verhuur. Niet omdat het toen zo’n rustige tijden waren. Wel omdat moeilijke momenten iets creëren wat in een drukke markt vaak verdwijnt: ruimte.
Ruimte om te onderhandelen. Ruimte om net iets meer te krijgen voor hetzelfde budget. Ruimte om voorwaarden te bespreken die anders veel minder bespreekbaar zijn.
En dat vergeten veel mensen. Ze denken: ik wacht tot alles weer rustig is. Maar tegen dat alles weer rustig voelt, zijn de beste panden vaak weg. Of de prijzen alweer hoger. Of de onderhandelingsruimte verdwenen.
Dat zie je bij nieuwbouw én bij resale. Wie wacht, koopt later vaak hetzelfde type pand, maar dan duurder. Bij resale werkt het net zo. Zodra het vertrouwen terug is, komen ook de kopers terug. Dan krijgt een verkoper weer meer bezoeken, meer interesse en dus minder reden om een lager bod te accepteren.
Begrijp me niet verkeerd. Ik pleit niet voor haast. En al zeker niet voor roekeloze beslissingen. Een woning in Spanje koop je niet tussen twee nieuwsuitzendingen door. Maar ik geloof ook niet in automatisch uitstellen. Twijfel mag. Even wachten ook. Maar doe het bewust. Niet alleen omdat de wereld onrustig aanvoelt.
Want dat is misschien nog de belangrijkste vraag van allemaal:
niet alleen “is dit nu het moment?” maar ook “wat kost het mij als ik blijf wachten?”
En dat blijkt achteraf vaak een duurdere vraag dan mensen op voorhand denken.
foto: Aron Visuals
