Daar gaat weer de telefoon.
Een boos telefoontje uit België of Nederland.”Ik wil mijn woning in Spanje verkopen,” klinkt het. “Maar mijn makelaar doet niks! Geen bezoeken, geen updates, geen biedingen… hij is lui!” En dan volgt het verhaal: pand staat al maanden te koop. De makelaar kwam één keer langs met een koppel dat vooral geïnteresseerd was in het uitzicht en niet in de prijs. Daarna: complete radiostilte.“Dat mens ligt zeker heel de dag op het strand,” zucht de verkoper.Maar weet je wat? Nee, hij is niet lui.
Want wat is er écht gebeurd? Die makelaar had vanaf dag één moeten zeggen:
“Je vraagprijs ligt te hoog.” Maar dat deed hij niet. Waarom?
Omdat hij het dossier graag binnenhaalde. Hij wilde je niet afschrikken. Je was enthousiast, en hij dacht: “Misschien komt het wel goed.”
En zo begon het sprookje.
Alleen… kopers zijn niet dom. Ze maken hun huiswerk. En die zien: dit pand is te duur.
Dus scrollen ze door. Gevolg? Jij denkt dat je makelaar geen moeite doet.
Maar in werkelijkheid is hij gevangen in een verhaal waar hij zelf niet eerlijk genoeg aan begonnen is. Kijk, een goede makelaar weet wat realistische prijzen zijn. Hij kent de markt, de regio, de concurrentie. En hij weet: overprijzen = stilstaan.
Dus nee, jouw makelaar is niet lui. Hij had gewoon eerlijk moeten zijn. Niet met de zon meepraten, maar je vriendelijk zeggen: “Als je echt wil verkopen, moet je marktconform gaan prijzen”.Wil je dus écht verkopen? Zoek dan geen makelaar die je naar de mond praat. Zoek er één die zegt waar het op staat. Ook als dat betekent dat je jouw droomprijs een beetje moet bijstellen. Want eerlijk duurt niet alleen het langst — het verkoopt ook het snelst.
En zo vermijden we frustraties, telefoontjes vol drama, en makelaars die onterecht bestempeld worden als lui.
Je villa of appartement verkopen in Spanje? Bel Azull, wij zijn transparent vanaf dag 1 en je weet alvast waar je aan toe bent.
Foto: Chris Lynch
