Wonen in Spanje: Very good!
Mieke Feenstra en Tom van Wees wonen al jaren met veel plezier in Estepona. Ze begrijpen heel goed dat mensen graag in het zuiden van Spanje willen wonen en doen er alles aan om voor hen het perfecte huis te vinden. Samen runnen ze Very Good Estates, een makelaarskantoor dat zelf geen huizen in de verkoop heeft maar zich volledig richt op de koper.
Tekst & foto’s: Maria Kupers
“Spanjaarden zijn fantastische mensen. Ze hebben een aangeboren talent om van het leven te genieten. De eerste keer dat ik Mieke meenam naar een Spaans restaurant zat er iets verderop een groep Spanjaarden aan tafel en die begonnen spontaan te zingen en voor we het wisten zaten we midden in een dansshow. Alsof ik het zo geregeld had om Mieke een goede indruk van het land te geven” vertelt Tom. Hij woont inmiddels al meer dan 25 jaar aan de Costa del Sol en zijn partner Mieke 15 jaar. “Toen we elkaar leerden kennen hebben we eerst een tijd een lat-relatie gehad en toen Tom zijn kantoor opzette hielp ik hem met een aantal praktische zaken. Uiteindelijk besloot ik toch ook naar Spanje te verhuizen en daar heb ik nooit spijt van gehad” aldus Mieke.
Oost, west, thuis best
Hun klanten komen vooral uit Nederland, soms zit er een Vlaming tussen maar ze werken bijna nooit met andere nationaliteiten. “Een Brit zal toch eerder een Engelse makelaar zoeken, dat vind ik ook logisch. Wij spreken natuurlijk ook Engels maar het voelt voor veel mensen toch beter om zaken te doen met iemand die uit dezelfde cultuur komt. Wij merken dat heel goed met onze klanten, je weet wat normaal is in Nederland en kunt dus veel beter inschatten wat ze willen” vertelt Mieke. Zij is degene die het eerste contact heeft met de potentiële kopers. Via telefoon en mail vraagt ze hen naar hun wensen en luistert vooral naar wat ze niet expliciet vertellen. Veel mensen kennen de regio niet en zoeken wat op internet zonder rekening te houden met allerlei andere factoren die van groot belang zijn voor het woongenot. “Iemand zegt dan bijvoorbeeld dat ze aan de kust willen wonen maar er is een groot verschil tussen Torremolinos, Marbella of Estepona. Ik vraag altijd door zodat ze een plek vinden die past bij hun levensstijl en behoeftes. Als je kinderen hebt lijkt het misschien leuk om in een rustige urbanisatie te wonen zodat ze op straat kunnen spelen, maar je moet dan wel altijd met de auto naar school en de sportclub. We steken veel tijd in het hele
voortraject zodat we met een gepast aanbod kunnen komen.”
Als er een aantal huizen is gevonden komen de klanten naar Spanje om deze te bezichtigen. “De uiteindelijke keuze voor een huis moet je aan vrouwen overlaten, die voelen meteen of ze van een huis een thuis kunnen maken. Mannen kijken naar de praktische dingen, of er nog wat geklust moet worden bijvoorbeeld en verder maakt het hen niet zoveel uit of het gezellig wonen is” zegt Tom. In de tijd dat de klanten er zijn, trekken Mieke en Tom veel met hen op. Tijdens de ritjes naar de huizen komen allerlei dingen ter sprake waardoor ook regelmatig vriendschappen ontstaan. Beiden vinden het belangrijk dat mensen weten waar ze terecht komen, wat de Spaanse tradities zijn en hoe je hier je leven kunt opbouwen. Televisieprogramma’s zoals ‘Ik vertrek’ zijn volgens hen geen reclame voor emigratie. “Ik begrijp heel goed dat mensen een droom hebben om in een ander land te wonen. Natuurlijk wordt er voor zo’n programma altijd naar drama gezocht maar in de praktijk komt het echt voor dat mensen vanaf de bank in Nederland beslissen dat ze naar Spanje willen. Mensen die zelfs nog nooit in Spanje zijn geweest. We hebben hier een toename van het aantal vragen over een bed & breakfasts gemerkt. Maar om een rendabele zaak op te zetten moet je wel investeren en een goed plan hebben, daar ontbreekt het veel mensen aan. Wij bemiddelen daar niet meer in.”
Advocaat belangrijker dan makelaar
De perfecte woning is gevonden dus dan is het tijd voor de hele papierwinkel. Dat is het werk van Tom, hij heeft in Nederland notarieel recht gestudeerd en dat komt hem nu van pas. “In Nederland ga je van de makelaar naar de notaris om de koopakte te tekenen. Hier is dat anders, een notaris controleert de identiteit van de kopers en verkopers en of er geen heel rare dingen in de akte staan en dat is het dan wel. Je moet hier een advocaat in de arm nemen om alles te controleren en die is belangrijker dan de makelaar. We werken samen met Spaanse advocaten, onder andere via Euro Economics en die halen alle papieren boven tafel. Je wilt als koper toch wel zeker weten dat er een bouwvergunning was voor de gehele oppervlakte van het huis en het zwembad, dat de waterbron over de benodigde papieren beschikt en alle belastingen zijn betaald. Een makelaar heeft alleen een aantal basisgegevens in zijn file en die kloppen meestal wel.”
Kantoor thuis
Omdat hun klanten via internet komen en een kantoor dus overbodig is, werken Tom en Mieke vanuit hun huis aan het strand van Estepona. “We zoeken huizen aan de hele Costa del Sol maar dit is voor ons de ideale plek. Het is niet overdreven druk, alle faciliteiten zijn aanwezig en het heeft een heel duidelijk Spaanse karakter.
En waar Spanjaarden zijn is het goede leven ook aanwezig!”
